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Home - News - Vertriebskonzepte - Erfolgreiche Vertriebskommunikation mit Methode - News

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Vertriebskonzepte : Erfolgreiche Vertriebskommunikation mit Methode

  Lettmann Veröffentlicht An 25.07.2012 ( 2736 Lesen )

Vielleicht kennen Sie das:

  • Es herrscht Unklarheit über den effektiven Einsatz des Kommunikationsbudgets
  • Die Kommunikationsmaßnahmen erzeugen keine / zu wenig Leads
  • Maßnahmen werden nicht mit dem Vertrieb abgestimmt
  • Es gibt kein Messverfahren welches den Nachweis liefert, dass der Informationsbedarf der Kunden durch die eingesetzten Mittel vollumfänglich abgedeckt wird
  • Bei Maßnahmen steht der Kundennutzen zu selten im Vordergrund
  • Es fehlt ein im Bezug auf alle Kaufentscheidungsphasen des Kunden abgestimmter Kommunikationsplan


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Vertriebsstrategie : Change in der Medienvermarktung - Beratungs- und Trainingsprogramm für Verlage

  Lettmann Veröffentlicht An 02.07.2012 ( 2981 Lesen )

Wie angekündigt, erweitert vertriebsSache. das Angebotsprogramm um den Bereich "Fachmedien im Wandel". Es wurde ein spezielles Beratungs- und Trainingsprogramm für Veränderungsprozesse in der Medienvermarktung entwickelt.


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Vertriebsanalyse : Key Account Management

Lettmann Veröffentlicht An 14.05.2012 ( 2412 Lesen )

Der neue Vertriebskompass von salegro ist erschienen: https://www.salegro.de/think-tank/vertriebskompass/ausgabe-v2012de


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Vertriebsmanagement : Christian Lettmann verstärkt das Trainer- und Beraterteam der salegro AG München

Lettmann Veröffentlicht An 08.05.2012 ( 3719 Lesen )

Die Vertriebsberatung salegro AG aus München hat zum 1. April 2012 sein Trainer- und Beraterteam deutlich ausgebaut. Mit vier neuen Partnern im Mitarbeiternetzwerk stellt sich das Unternehmen der wachsenden Nachfrage nach komplementärer Vertriebsberatung. Die salegro AG, seit 2005 B2B Spezialist im Bereich Vertriebstraining, Vertriebsberatung und Prozessbegleitung, holt sich mit den Neuzugängen weiteres Branchen- und internationales Know How in das Team. Die Themen Vertriebskommunikation, Vertriebsmarketing und Vertriebsunterstützung werden stärker in das Trainings- und Beratungsprogramm mit integriert. Die Branchen Medien und Automotiv zukünftig intensiver fokussiert.


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Vertriebsprozesse : Wer oder was gehört alles zum Vertrieb?

Lettmann Veröffentlicht An 15.12.2011 ( 3648 Lesen )

Fragen die ich als Vertriebsberater häufig Unternehmen stelle und auf die ich sehr unterschiedliche Antworten erhalte. Und da erfolgreicher Vertrieb von vielen Faktoren abhängt, gehört die Definition und Klärung von Vertriebsverantwortung zu meinen zentralen Anliegen. Nahezu alle Mitarbeiter in einem Unternehmen sind auch Teil eines Vertriebsprozesses. Für diese Aussage ernte ich gerne mal ungläubige Blicke.


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